某风能科技股份有限公司营销征询-中研世纪

作者:中研世纪 阅读量:7970 宣布工夫:2018-08-27

项目称号:某风能科技股份有限公司营销征询


客户阐明:

某风能科技股份有限公司兴办于2004年8月,总投资凌驾10亿元,建筑面积远45万平方米,是处置风力发电机零部件研发和消费的大型高科技企业。公司重要消费兆瓦级风力发电机组的轮毂、底座、横梁、轮轴、齿轮箱体和轴承座等要害零部件。公司消费装备先辈,建成了具有海内抢先程度产物生产线,构成了风电要害零部件模具、锻造、加工、涂装一条龙配套生产能力。-澳门金沙备用网址-金沙7727.com

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项目配景及需求

因为风电属于新能源领域,无论是本钱照样手艺同传统的火电、水电比拟另有较大的差异,因此风电的快速生长需求国度政策的鼎力大举搀扶。纵观风电生长敏捷的国度如德国、西班牙、印度,无一例外天皆赐与风电家当伟大的政策优惠。中国对风电的政策支撑由来已久,力度也愈来愈大,政策支撑的工具也由已往的注意发电转向了注意搀扶海内风电装备制造。国度的政策支撑将是风电装备制造业迅猛生长的基础保障,跟着中国国产风机装备的自立制造才能不断加强,国度的政策支撑力度也将愈来愈大,风电装备制造业面对难过的汗青生长时机。

为完成拜托方项目的贸易定位事情,拜托方拜托中研世纪展开市场研究工作,研讨重要包孕营销构造形式设想,营销激励机制设想、营销业务运转管控机制设想,营销职员快速造就机制设想、营销团队建立等。


研讨历程

研讨体式格局:里访+电话、竞品检测

研讨难点:样本量大,研讨接见深度和难度整体增添;

研讨目的:目的人群市场需求


研讨效果及应用

我们为客户制订营销业务运作取管理相干机制,包孕营销业务运作流程、贩卖政策管理、营销企图管理、渠道管理、产物管理、用度管理、职员管理、商务管理、客户管理、营销历程管理、市场管理等相干管理机制设想。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修正
  • 项目立项相同
  • 项目启动
  • 项目预备
  • 接见实行
  • 阶段议论
  • 讲演撰写
  • 结果报告请示
  • 客户提出项目需求或项目需求处理的题目。
  • 凭据客户实际情况及需求处理的题目,建造解说项目建议书。
  • 两边签署保密和谈和效劳条约,召开项目启动会议,两边关于解决方案停止议论,确保解决方案的针对性、可实行性并转化成客户内部版本并实行。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研讨总监对项目停止解说,肯定研讨重点。
  • 制订项目实行时间表、案头研讨、撰写接见提要、确认接见途径。
  • 接见员培训、深访睁开、整顿访问记录,实时批改研讨深度和偏向。
  • 每周2次研讨讨论会,将研讨内容进一步细化和构造化;每周提交周小结,汇总研究成果和题目。
  • 撰写讲演提要、汇总访问记录、停止讲演撰写、内部讲演验收。
  • 为拜托方停止讲演解说。

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